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揭晓家具行业营销中的四大弊端


  家具作为与人们日常生活密切相关的产品,历来受到投资商与消费者的青睐,聚焦我国家具市场,商家的营销手段可谓层出不穷,但这些五花八门的营销方法中存在一些不利于企业发展的东西,下面从五个方面来简述这些营销推广弊端。

一、重价格,不重价值
  东莞网络营销专员提醒为争夺有限的市场份额,一些家具厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面,但想用“投机”的办法来经营企业,必将走向灭亡。产品价格不能维持下去,是因为没有体现出它应有的价值,当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”,这只是说产品本身的使用价值,要做到“一份货十分钱”,就必须赋予“货”于更具价值的东西。

二、重企业形象,忽略产品形象
  这种形象在大中型家具企业中较为集中,在消费者的印象中,最多只听说其广告或某某公司实力雄厚,信誉良好,但对其产品却知之甚少,企业形象固然重要,但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设,而不仅仅是企业品牌的突出,消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。

三、人力资源管理,只重结果不注重过程
  家具行业的营销人员多半无职业安全感。许多企业在评定人才时,重业绩而轻创造业绩的过程。东莞网络营销专员提醒如果只采取单纯的工资模式,不关注员工职业发展。必须从根本上改变用人观念,即要为自己的员工创造价值,而不仅仅是从他们身上获取价值。能进行正式培训的企业很少,很多培训工作也只是走过场、背背书而已。

四、过度促销,缺乏核心竞争力
  东莞网络营销专员温馨提示曾有一知名大型建材商场,过完“家具节”过“家具周”再过“家具盛会”等,初见市场内车水马龙,一片片欣欣向荣,但在消费者对其麻痹而致观望后,该商场就黔驴技穷,门可罗雀,在区域市场上,各品牌亦在促销手段上花样百出:炒作概念,血拼价格,最终形成恶性循环不可自拔。
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