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分析市场细分的品牌营销策略!


  在传统的营销环境下,消费者的消费心态停留在产品消费的层面,产品消费的前提是功能性的需求,所以不管男女老少,他们对产品的购买就是建立在产品能否满足自身功能期待的基础上,所以不管什么牌子的牙膏,能够刷牙,能够刷干净就好,消费者的产品购买是随机的。

  随着社会的发展,传统的大众市场在不断地瓦解,形成了许许多多的碎片化的细分网络营销市场,比如不同年龄层的人形成以年龄为核心区隔的细分市场,不同工作形态的人形成以职业为核心区隔的细分市场,所以基于人口统计学和消费者的生活形态等各个维度,大众消费市场正在日益瓦解,形成了越来越多的碎片化市场。

  但是市场上生产牙膏的厂商越来越多,市场上销售的牙膏也越来越多,如果消费者的产品购买还是随机偶然性选择,那对有的厂家来说就是不公平的,所以这个时候有的厂家就开始打价格战,希望低价格成为消费者选择的一个理由,但是价格战是一种行业内部的恶性竞争,其结果并不能促进整个行业的良性健康发展,这时候就开始了市场细分网络营销策略。

  消费者也开始出现个性化的需求,于是品牌运作商就开始把大众市场肢解,然后选择最有利于自己开展市场竞争、最有利于自身发展的细分市场展开攻势,同时通过品牌运作强化该细分市场的尊贵、个性,希望达到消费者对这一细分市场的认可和认同,使消费者对这一细分市场产生崇拜感和归属感。

  通过市场的细分,构建品牌的个性和品牌的价值,东莞网络营销通过细分化市场的运作,强化细分市场的概念和个性,实现消费者的认可和向往,从而实现品牌的细分市场占有,所以品牌营销策略和市场细分的相互作用构成了目前这个市场营销环境的变化,把品牌打造成为某一个细分市场的身份标志和代表性符号,是实现品牌附加价值提升的重要方式。
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